Fournitures
La bonne référence, avec une marge défendable.
Concentrez l’effort commercial sur les lots que vous pouvez fournir au bon coût et dans les délais annoncés.
- Dossier
- Préparation
- Dépôt
Exemple d’accompagnement déjà déployé
Votre accompagnement
Les points à préparer.
Références & équivalences
Rapprocher chaque ligne, son unité et ses exigences des produits proposés ; documenter les équivalences à faire accepter.
Stocks & fournisseurs
Séparer stock disponible, quantité réservable et arrivage confirmé. Préparer les demandes fournisseurs et signaler les délais non confirmés.
Coût complet & capacité
Chiffrer les 7 postes, la contribution et la trésorerie à avancer ; vérifier le temps de préparation et la capacité de transport.
Échantillons & remise
Préparer repérage, livraison et échantillons ; réunir les justificatifs, désigner le relecteur et résoudre les réserves avant dépôt.
Une situation typeLa préparation, en pratique
Un bordereau mêle quincaillerie, outillage et consommables. Certaines références sont en stock, d’autres dépendent d’un arrivage ; les livraisons peuvent être fractionnées.
Votre équilibre économique
Défendre votre marge.
Ce qui peut peser sur votre marge
Tester l’effet des frais de livraison, des petites commandes et des délais de paiement sur la contribution. Le plafond annoncé du marché ne vaut pas volume commandé.
Du dossier aux livrables
Des éléments concrets.
Vos livrables
- Matrice références, stocks et arrivages
- Coût complet en 7 postes et besoin de trésorerie
- Fiche de livraison, échantillons et revue finale
Vos éléments de départ
- Bordereau et références envisagées
- Prix d’achat, stocks et confirmations fournisseurs
- Moyens de préparation, livraison et trésorerie
Livrables et contrôles confirmés avant activation. Vous validez la réponse et effectuez le dépôt.
Vos réponses au diagnostic sont conservées. Continuez vers votre espace ou adressez votre demande directement à AO360.